Ob Sie DTC-Produkte verkaufen oder im Immobilienmarkt tätig sind, ein Marketing-Trichter hilft Ihnen dabei, den Kaufprozess Ihrer Kunden zu verfolgen—vom Anfang bis zum Ende.
Obwohl nicht jeder Trichter einem Einheitsmuster folgt, ist ein Marketingtrichter im Wesentlichen eine Reihe von Schritten, die Interessenten durch die Kundenreise führen—von der Wahrnehmung bis zum Nachkauf.
Der Trichter hilft Marketern dabei, Bemühungen zu planen und zu messen, um Interessenten durch Nachrichten über Landingpages und Anzeigen anzuziehen, zu engagieren und zu konvertieren. Während eine optimierte Anzeige Ihre Besucher über Ihr Produkt/Angebot informiert, besteht die Aufgabe der Landingpage darin, den Menschen alle Informationen zu geben, die sie über das Angebot benötigen, und sie zum Kauf zu überreden.
Weil die Motivationen und Wünsche Ihrer Interessenten in jeder Phase des Marketing-Trichters variieren, ist es entscheidend, Ihre Landingpages für jede Stufe unterschiedlich zu optimieren, um mehr Werbekonversionen zu erzielen und letztendlich eine höhere Rendite für Werbeausgaben zu erhalten.
Also, wie optimieren Sie Ihre Seiten für jede Stufe des Marketing-Trichters?
Lassen wir es herausfinden.
Dieser Beitrag wird hervorheben, wie man Landing-Pages gestaltet und optimiert für jede Stufe des Marketing-Trichters und Beispiele für Seiten zeigen, die es richtig machen.
Bewusstseinsphase: Erstellen Sie Landingpages, die Neugier wecken
Da dies der Beginn der Reise ist, muss Ihre Landingpage mit den Interessen und Werten Ihrer Kunden übereinstimmen. Typischerweise bieten Landingpages in dieser Phase Interessenten erste Informationen über Ihr Unternehmen, erhöhen Blog-Abonnements und generieren Downloads für Tipplisten, E-Books oder Whitepapers.
Nutzen Sie diese Bühne, um mit Ihren Besuchern in Verbindung zu treten, indem Sie über nachvollziehbare Erfahrungen und gemeinsame Probleme sprechen—erzählen Sie eine Geschichte, die auf die Fähigkeit Ihrer Kunden zur Empathie eingeht oder wecken Sie ein Interesse, das sie weiter erkunden möchten.
Das Haushaltswarenunternehmen Miracle verkauft antibakterielle Laken, die keine Gerüche erzeugen, sodass Sie dreimal weniger Wäsche waschen müssen.
Ihre Landingpage für die Bewusstseinsphase bietet einen Muttertagsverkauf mit bis zu 46% Rabatt.
Zusammen mit der Präsentation des Angebots klärt die Miracle-Landingpage die Besucher auch über die „6 Gründe, warum Amerikaner ihre traditionellen Bettlaken ablegen“ zugunsten von bequemer, atmungsaktiver und weicher Bettwäsche auf.
Die Marke nutzt die Bewusstseinsphase, um Besucher darüber zu informieren, welche Eigenschaften ihre Produkte gegenüber herkömmlichen Bettlaken hervorheben, und warum sie sich Miracle sheets zulegen sollten, indem sie ihnen für kurze Zeit einen weiteren Rabatt von 20% anbieten.
Betrachtungsphase: Aufklären und informieren
In der Überlegungsphase kennt Ihr Interessent Ihre Marke und was Sie verkaufen. Sie bewerten, ob Sie die beste Lösung für ihr Problem bieten und auch die Konkurrenz übertreffen.
Ihre Landingpages müssen erklären:
- Wie Sie das Problem des Benutzers lösen werden
- Wie Sie ihnen helfen, ihr Ziel zu erreichen
- Warum Sie es besser machen als andere in Ihrem Bereich
Nutzen Sie die Seiten, um die Funktionen Ihres Produkts und die Vorteile für den Benutzer hervorzuheben, die den Besuchern helfen zu verstehen, warum Ihr Angebot sich von der Konkurrenz abhebt.
Die häufigsten Angebote auf Landingpages in dieser Phase sind Webinar-Anmeldungen, das Herunterladen von Fallstudien und Berichten sowie Demo-Anfragen—Nachrichten und Angebote, die Interessenten einen tieferen Einblick in das geben, was Sie anbieten.
Intercoms Landingpage ist ein perfektes Beispiel dafür, was Sie in der Überlegungsphase tun sollten.
Die Landingpage ermöglicht es Besuchern, eine Demo zu betrachten oder ihre kostenlose Testversion mit der Business-Messenger-Plattform zu starten. Die Seite erklärt die Produktfunktionen von Intercom im Detail und hebt hervor, was der Benutzer von jeder Funktion erhält, mit relevanten Gifs des Intercom-Dashboards, um ihnen zu helfen, sich vorzustellen, wie die Arbeit mit Intercom aussieht.
Die Landingpage präsentiert auch sozialen Beweis mit Kundenabzeichen von namhaften Marken und einer Kundenzahl von über 25.000.
Konversionsphase: Einen Kauf beeinflussen
In dieser Phase ist es entscheidend zu bekräftigen, wie Ihr Angebot dabei hilft, die Hauptprobleme und Schmerzpunkte der Nutzer zu lösen, damit sie konvertieren und über die Überlegungsphase hinausgehen können. Während der Konversionsphase des Marketing-Trichters beinhalten Angebote auf Landingpages kostenlose Testversionen, Beratungen und Produktanmeldungen.
Weil dies die entscheidende Phase ist, in der Ihr Interessent entweder Ihr Kunde werden oder sich für Ihren Konkurrenten entscheiden könnte, verwenden Sie viel sozialen Beweis und erklären Sie, warum Ihr potenzieller Kunde Ihr Angebot benötigt—Kundenreferenzen sind eine der besten Methoden, um in dieser Phase Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Canva’s Conversion-Stage-Landingpage erklärt, wie die Plattform es Teams ermöglicht, ihre gemeinsamen Ziele zu erreichen und gemeinsam professionelle Designs zu erstellen, mit Premium-Funktionen wie Brand Kit, Background Remover und mehr.” Die Seite bietet Besuchern die Möglichkeit, ihre Canva Pro-Testversion kostenlos zu starten.
Die Landingpage enthält auch die Preispläne von Canva, sodass Besucher den Plan auswählen können, der für sie richtig erscheint.
Die Seite zeigt Kundenabzeichen und die weltweite Kundenanzahl von Canva als sozialen Beweis.
Die Seite beschreibt auch alle Canva Premium-Funktionen, auf die Benutzer Zugriff haben werden, sobald sie sich für die 30-tägige kostenlose Testversion anmelden.
Die Landingpage enthält auch unten einen Dropdown-FAQ-Bereich, um mögliche Einwände beim Verkauf zu klären und die Nutzer mit ihrer Entscheidung, sich bei Canva anzumelden, zufriedenzustellen.
Nachdem Sie Ihre Leads in der Konversionsphase umgewandelt haben, ist Ihre Arbeit noch nicht erledigt. Um sicherzustellen, dass Sie die gewonnenen Kunden nicht verlieren, ist es wesentlich, sie mit gemeinschaftsorientierten Nachrichten engagiert zu halten.
Laden Sie Kunden ein, in Verbindung zu bleiben und Teil Ihrer Marke zu sein, damit Sie in der Phase der Kundenbindung hervorragend abschneiden können.
Senden Sie ihnen regelmäßige E-Mails, Upselling- und Cross-Selling-Angebote sowie Aktionen, von denen Sie wissen, dass sie daran interessiert wären.
Optimieren Sie Ihren Marketing-Trichter Schritt für Schritt
Nicht jeder Besucher, der auf Ihrer Landing-Page landet, wird sofort kaufen. Das bedeutet jedoch nicht, dass sie in Zukunft nicht auf den CTA-Button klicken werden.
Das Optimieren Ihrer Landing-Pages für jede Stufe des Marketing-Trichters beinhaltet das Gestalten von Landing-Pages, die verschiedene Benutzererwartungen und -einstellungen berücksichtigen.
Wenn sie richtig optimiert werden, helfen die Landingpages Ihrer Marke dabei, Zielgruppen zu binden, Verbindungen zu fördern, eine Gemeinschaft zu schaffen und soziale Beweise zu etablieren – all das ermöglicht es Ihnen, mehr Kunden zu konvertieren, Ihre Werbeausgabenrendite zu erhöhen und mehr Verkäufe zu generieren.
